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夫を説得できればクロージングも成功するワケ:夫婦円満起業コンサル

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夫を説得できればクロージングも成功するワケ:夫婦円満起業コンサル

さて今日は、「夫を説得できればクロージングも成功するワケ」についてお話します。

相手を説得する技術をマスターすれば、旦那さんの心とお金を動かすことができます。

つまり、ご主人が起業に反対であっても、説得できれば、家事を手伝ってもらったり、元手金を出したりしてもらえるのです。

どのようにすれば、起業に関心がなさそうなパートナーを説得できるのか、7つのポイントでご紹介します。

Win-Winになるには?:夫を説得できればクロージングも成功するワケ

あなたは、説得と聞いて、どんなイメージを持っていますか?

「何が何でも、相手にYESと言わせる!」と思っていませんか?

そういう考えは、あなたの表情と声に出てしまい、その波動を相手のスーパーパワーがキャッチするので、上手くいきません。

誰でも、相手の話に押し切られたら、良い思いはしませんよね。

そうではなく、「お互いにとって、Win-Winになる提案をしよう」というマインドで話すと、上手くいきますよ。

これは単なる説得ではなく、相手にとっても「良い提案」なのです。それが伝われば、YESと言われます。

時間を取ってもらう:夫を説得できればクロージングも成功するワケ

あなたが思いついたときに、いきなり話しかけていませんか?

彼が起業に関して好意的じゃない場合、話すら聞きたくないと思われている可能性があります。

そんな状態でいくら話しても、話を聞いてもらえるどころか反発され、ますます険悪なムードになってしまうかもしれません。

そうならないように、あらかじめ「話したいことがあるから、近々、時間を取ってくれるかな」と交渉しましょう。

前もって予約を入れることで、相手の時間を尊重している誠意が伝わります。

結論から話す:夫を説得できればクロージングも成功するワケ

まわりくどい話し方は嫌われます。結論からサクッと話しましょう。

「〇〇について話すね。あなたにとっても良い話だから、聞いてくれるかな」と話し始めます。

本題に入る前に、何についての話か分かれば、聞く方も準備ができるからです。

さらに相手は、どこにメリットがあるのか?という視点で、能動的に聞いてくれます。

相手の言い分をしっかり聞く:夫を説得できればクロージングも成功するワケ

話の途中で、旦那さんが反対しそうな雰囲気の場合は、どうすればいいでしょうか?

一旦、旦那さんの考えを聞きます。

話の途中で遮らずに、最後まで聞きましょう。

却下されるのはツライですが、この後の展開に活きてくるので、グッと我慢ですよ。

相手が話しているとき、「でも〇〇」と絶対反論しないよう、気を付けましょう。

もし、〇〇と仮定する:夫を説得できればクロージングも成功するワケ

しっかり、旦那さんの言い分をヒアリングできたら、今度はあなたが話す番です。

却下された理由を元に、Win-Winになる再提案をします。

例えば、「たとえ起業しても、今の収入以上は稼げないよ。」と言われた場合、

もし、私たちの強みを活かした好きなことで、今の月収以上稼げたらどうする?

という風に、「もし、〇〇したら…?」という風に、体験したことのない可能性を提案するんです。

先ほどの旦那さんの考えを聞いているときに、Win-Winになる解決策を考えておきましょう。

決して、ケンカ腰にならないよう、語調には気を付けて。これは、対立するためではなく、同意を得て協力していくための話し合いなのですから。

褒める:夫を説得できればクロージングも成功するワケ

ここまでのコンテンツを読んで実践している方なら、魔法の呪文「ありがとう」の話を覚えておられますよね?

ここで、その魔法を使うのです。

ご主人に対する感謝の気持ちを、心を込めてありがとうと伝えましょう。

起業に関係のないことでも良いんです。今まで嬉しかったことや、日頃のねぎらいを、

  • あのときは、〇〇してくれて嬉しかった。ありがとう。
  • いつも〇〇で、本当にスゴイと思ってる。私の学びになってるよ。ありがとう。

という風に、感謝の気持ちを込めて褒めるのです。

すると、旦那さんもイヤな気はしないはず。

返報性の原則により、褒めてもらった代わりに、あなたの話を前向きに聞こうと思ってくれるかもしれないからです。

褒めたあと、起業するメリットへ話を続けられるよう、考えてみましょう。例えば、次のようにします。

結婚してから今までずっと、朝から晩まで働いてくれたよね。私が見えないところで、すごく努力してくれてるんだね。(褒める

こうして毎日、無事に暮らせるのもあなたのおかげだよ。ありがとう。感謝

もう少し時間とお金にゆとりができたら、また前みたいに旅行に行って、一緒に楽しみたいなぁと思って。(明るい未来

でも、今のままでは忙しくなるばかりだから、2人で協力して良い方法を探せば、もっと色んな可能性があると思って、起業したいなと思ったんだ。(起業の可能性

こんな風に穏やかに話せば、彼も落ち着いてあなたの話に耳を傾けてくれるのではないでしょうか?

一発で決めようとしない:夫を説得できればクロージングも成功するワケ

一発で説得しようと思ってはダメです。

今回の説得が無理でも、時間をかけてジワジワ説得していく方法もあります。

男性ってメンツがあるので、そのときは却下しても、あとから認めてくれる場合があります。これは男性に限ったことではなく、女性でもそうですよね。

例えば、お子さんからねだられたご褒美を、一旦ダメ!と言ったのに、あとから「やっぱり買ってあげようかな…」と、気が変わったことはありませんか?

ご主人だって、起業するメリットを感じれば、気が変わる可能性は十分あります。

この先、状況が変わり、職を失うことは、誰にでも起こり得ます。チャンスが訪れ、主人が起業に関して前向きになるまで、気長に待てば良いのです。

それまで、時間はたっぷりあるのですから、調べたり学んだり実践したりして、しっかりと準備を進めておきましょう。

あなたが頑張る姿を見て、旦那さんが考え直してくれる場合もありますから。

ちなみに私は、離婚を切り札にして、「〇〇してくれなきゃ離婚する!」と、迫ったことがありますが、主人をかなり傷付けてしまったので、おすすめはしません。

ですが、どうしても早く決断しないといけないときや緊急時には、それもやむを得ないと思います。

まとめ:夫を説得できればクロージングも成功するワケ:夫婦円満起業

以上、「夫を説得できればクロージングも成功するワケ」でした。7つのポイントをご紹介しました。

7つのポイント
  1. Win-Winになるには?を考える
  2. 話をする時間を取ってもらう
  3. 結論から話す
  4. 相手の言い分をしっかり聞く
  5. もし、〇〇と仮定する
  6. 褒める
  7. 一発で決めようとしない

相手がご主人であれ、お客様であれ、人を説得する技術は、ビジネスにおいて必須。

もし、あなたに元手金がなくても、パートナーや周りの人を説得できれば、お金を借りることだってできます。

以上を参考にして、旦那さんを説得するシナリオを書いてみましょう。

そこで、説得シナリオワークをプレゼントします。こちらのワーク、めちゃくちゃ濃厚ですよ~!

この記事では書き切れなかった、説得トークの流れを導き出す質問が、時系列にまとめてあるからです。

「あ!なるほど、この流れで話せば良いのね。」と、ピンと来て頂けます。

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タイミングが来たら、スムーズに旦那さんを説得できるよう、シミュレーションしておきましょう。

その際、現実化を早める魔法の呪文が有効ですよ。

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明日は、「本命商品が売れない失敗クロージングの原因とは?」についてお話しします。

お楽しみに。

復習するには? 今までの魔法のレッスンはこちら!

プロローグ

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