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お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?夫婦円満起業コンサル

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昨日は、「愛もお金もあふれ出す!魔法のコラージュ」という話をしました。

目標数値やマインドを掲げても、理想の状態に近づいていないなら、イメージができてないからかもしれません。

魔法のコラージュで、叶えたい未来がスーパーパワーに焼き付けられます。ぜひやってみて下さいね。

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お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?:夫婦円満起業コンサル

さて今日は、「お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?」についてお話します。

ところで、お試し商品とは一体、何でしょうか?

お試し商品とは:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

例えば、女性なら、化粧品のサンプルをもらうことがありますよね。

あれは、新商品の宣伝や、売りたい本命商品に興味を持ってもらうために配っているのです。

つまり、興味付けのためなんです。

お試し商品を体験してもらうことによって、

  • 本命商品への興味をうながす
  • お店、ブランドに興味を持ってもらう
  • 同業者より、一歩抜きんでる(印象付ける

このような目的があるんですね。

このように、お試し商品とは、興味を持ってもらい、見込み客と一歩、お近づきになるためのものなんです。

ですので、お試し商品には、基本的に売上げを見込みません。

ズバリ、無料、または格安で提供するものです。

原因:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

そんなにお得に設定したのにも関わらず、お試し商品にすら申し込まれない場合があります。

その原因を考えてみましょう。

ニーズがない:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

お客様に「こういう商品サービス、良いかも」と興味を持ってもらえなければ、お試し商品すら申し込まれません。

つまり、「いいな」と思われない商品サービスの場合、興味すら持ってもらえないということです。

ただ、これには解決法があるので、後ほどご紹介します。

認知ができてない:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

認知というのは、「人に知られる」という意味です。

ターゲットに認知されていなければ、お試し商品すら申し込まれません。

認知させるためには、集客が必要です。

集客には色々な方法がありますが、認知の即効性がある順に並べると、

  1. 影響力のある人に商品を紹介してもらう
  2. リアルでつながっている人に商品紹介する
  3. SNSで紹介する(インスタ・ツイッター等)
  4. ブログで紹介する

となります。

リアルのつながりがある人は、すぐに1,または2をやりましょう。

人脈がない人は、3,4のネット集客に取り組みましょう。

ちなみに、私は3,4しかやっていません。お客様は、全てネット集客で出会った方々ばかりですが、信頼関係はちゃんと築けています。

ありきたり過ぎる:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

他の人もやっているような、ありきたりなお試し商品では、価値を感じてもらえません。

できればインパクトがあり、驚かれるようなもの、お得感があるものがいいです。

お得感を演出するには、

  • ドッサリ感(数、量が多い)
  • 有料級な価値

を演出すると良いです。

理想的なのは、「これを逃すと惜しい!」と思われるような内容です。

「申し込まなきゃ!」と思われるような斬新さもあると良いですね。

売込み感が強い:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

売込み感が強すぎると、お試し商品すら申し込まれません。

あなたも、入ったお店ですぐに「買いますか?」と言われたら、「まだじっくり見てもいないのに、気が早すぎるわ…」と思いませんか?

それと同じようなことをしていないか、一度、ふり返ってみましょう。

まだよく知ってもらってない段階で、本命商品をチラ付かせ、お客様にせっつくのは止めましょう。

「売り込まれた~」と思われてしまうと、お試し商品すら興味を持ってもらえませんからね。

解決法:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

以上、4つの原因を挙げましたが、これらを解決するには、どうすればいいのでしょうか?

3つの解決法をご紹介します。

プレゼントする:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

世の中、ギブ&テイクという言葉があるように、タダで与えてもらったら、何かお返しをしなくては…と感じる人は多いもの。

これを「返報性の原理」と言います。

その心理を利用して、先にプレゼントしてしまうのです。

先に与えれば、感謝のエネルギーが倍になって豊かさとなり、あなたの元へ返ってきますから。

それは、感謝のメッセージかもしれませんし、ご感想やあなたへの信頼感、お問い合わせ、良い口コミかもしれません。

たとえ、直接売り上げにつながらなくても、何らかの形であなたの元へ返ってきますから、安心して下さいね。

ただし、見込み客にとって、有益なものをプレゼントしましょう。

喜ばれないものをあげても、価値提供したことにはならないからです。

教育する:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

「なぜこの商品サービスが、あなたに必要なのか?」という説明を、何回かに分けて行いましょう。

これを教育といいます。

教育をすることによって、始めはあまり興味がなかった人も、次第に興味を持ってくれる場合があります。

例えば、いい香りのする、癒し効果のある枕が、限定発売されたときのことをお話しします。

始めは興味がなかったんですが、何度もその枕の話を聞いている内に、とうとう欲しくなってしまいました。

「欲しい!買おう」と思ったころには、申込み〆切日が過ぎており、問い合わせたところ、もう締め切ったので、次回を待つように言われました。

後日、再販と同時に即購入したのは、言うまでもありません。

こんな風に、始めは欲しくなくても、教育される内にだんだん欲しくなるケースは、誰でもあります。

あなたも、1回で売ろうとせずに、気長に商品の魅力を伝えていきましょう。

「こんなに良い商品、他にはない!」と自信を持って。

お客様の声を見せる:お試し商品すら申し込まれないのは?・夫婦円満起業

最後にご紹介するのは、お客様の声を見せることです。

基本的に、ネット上の情報を信じてくれない人の方が多いので、いかに信じて頂くか?に尽きます。

そのため、LINEの会話のスクリーンショットや、感想用紙の画像など、できるだけ多くお見せして、リアリティを感じてもらいましょう。

できれば、ビデオインタビューの動画をYouTube等の動画で発信しましょう。この方法が、最も有効です。

ですが、起業初心者でまだ実績がない段階では、お客様の声を見せられませんよね。

その場合は、上でご紹介したように、有益なプレゼントや教育をして、コツコツ行動を積み上げるしかありません。

多くの人は、ここで挫折してしまうのですが、本気で成功したければ、見込み客の反応が出るまで続けましょう。

それこそが、遠回りなようですが、月収7ケタへの最短ルートです。

アンケート:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?・夫婦円満起業

以上、お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?についてお話しました。

今回は、夫婦円満起業コンサルについてのアンケートをご用意しました。

ご協力頂いた方に、70代のおじいさんでもできる、5000円もらえる秘密の稼ぎ方をお教えします。

K-SalonのLINEオープンチャットでお送りしますね。

まとめ:お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?夫婦円満起業

以上、「お試し商品すら申し込まれないのはなぜ?」でした。

原因をつぶし、お試し商品に申し込まれるように、発信を続けていきましょう。

、スーパーパワーが目覚め、愛もお金もあふれ出しますよ!

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明日は、「夫を説得できればクロージングも成功する」についてお話しします。

お楽しみに。

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